如何延续暑期档的高热势头？24部“分线发行”影片即将入市

走向成熟：要多元、要分层

何为分线发行？

猫眼专业版上给出的解释是，指电影片方有意识地在一条或者几条院线（包括艺术院线、农村放映院线），对电影进行发行。

也就是说，在同一时间段内，不同院线上映的电影并不相同。这意味着，中国电影发行将从传统的“粗放型”向着“精细型”转变。

过去几年，中国电影市场最为人诟病的是，过度依赖大档期，过度依赖大片。一旦缺少这两个基本条件，观众仿佛便没有了观影意愿，影院就会遇冷。

电影学者支菲娜在演讲中举了一个形象的例子：“影院就像仿古街，都是同样的布局，只存在影片排片比例的差距，而不存在排映内容的差异。以前是千院一面，现在是万院一面，有些电影最高排片率甚至高达83%，这就使得另外一些影片没有办法在市场上获得更高、更多的回应。”

也许有人会说，酒香不怕巷子深，影片质量好就不怕跟大片竞争。但话不是这么说的，漫威大片挤压《撞死了一只羊》的故事经常发生，当影院排片、营销资源疯狂向大片倾斜时，大多数影片本就输在了起跑线上。

更何况，由谁来定义影片的好与坏？营销中有一个万能话术叫“每部影片都能找到合适的受众”。在中国巨大的人口基数上，每一类小众都不可小觑。

因此，中国电影工业体系想要走向成熟，就必须鼓励多元化和分层。只有这样，中国电影才有可能改变“押宝”“豪赌”的畸形心态，推进分线发行显然势在必行。

正如支菲娜所言，“通过分线发行来建立一个公平竞争的有效交易和差异化市场、更优化的分配体制，才能让资金快循环、好循环，让更多优秀的作品尽快投入市场，通过解放生产力的方式推进行业进一步深化改革。”

大咖说：分线发行将为行业带来哪些影响？

在以“深化院线制改革，激发行业活力”为主题的论坛环节上，中影股份总经理助理张大勇、博纳影业集团创始人于冬、猫眼娱乐首席执行官郑志昊、阿里影业总裁李捷、万达电影执行总裁陈洪涛、上海电影党委副书记戴运、1905电影网董事长李玮也就分线发行的议题进行了深入探讨。

张大勇认为，目前院线面临的最大问题是经营的同质化，分线发行施行之后，院线和影馆应当尽快明确自身影院的属性，以及核心受众群。这样一来，内容方在选择院线时，就会更有针对性地向院线投放更符合其影院属性和观众属性的内容，实现院线效益和片方效益的最大化。

郑志昊表示，分线发行能帮助中国电影更好地走向市场化、精细化，内容百花齐放。猫眼也将发挥自身的大数据优势，日后对每个地域和院线发布具有针对性的特色数据，做到一片一策、一城一策、一事一策。

李捷则阐述了中国电影目前面临的系统性、结构性困难。首先，整体供给不足导致了需求不足，观众的入场意愿和上座率偏低；第二，影院排片资源浪费严重，同时很多优质的中低成本影片无法逃脱“一日游”的命运。“这两大困难之间看似彼此矛盾，又彼此影响，但只要通过市场手段，通过建立分线发行和分账比例的协商制度，很多问题就能迎刃而解。”

陈洪涛认为，分线发行意味着发行放映模式的创新，同时能让发行方真正按照市场化的逻辑进行运营，能极大激发发行方和片方的积极性。对院线来说，既可以通过分线发行找到自身的特色，也能进一步提升选片和宣发能力，让院线和营销方更好地进行联动。

他还提出了分线发行过程中的几点注意事项：1、片方和院线合作中，难免会遇到问题，理应相互理解和支持，而不是一遇到问题马上就打退堂鼓。2、发行模式在创新，内容的生产模式也要创新。3、希望主管部门能给予政策上的指导和支持，引导行业做大做强，而非在原有的存量上你争我夺。4、通过各种渠道，引导消费者认识、理解、接受并参与这一模式。

戴运表示，上海电影近年来在内部实行了院馆合并（院线和影馆），同时进行了区域化改革，将全国的加盟影院直营店分成了七大区域，两大举措的目的都是为了将流量打通，希望了解用户的观影画像，以此更精准地制定每个区域乃至每家影院的排映策略。

李玮表示，电影频道作为一个国家队的专业电影宣传机构，将紧跟行业变革，更好地为分线发行赋能，更精准地覆盖到人群、更长效地做好传播，更定制化输出宣传营销内容。

于冬则认为，分线发行意味着一直固定的分账比例可能迎来新变化，“现在还是小片、特色片进行分线发行，那么院线如何争取到中等投资片甚至大片也拿出来分线发行呢？就是分账比例的协商，如果有院线敢于在首轮发行中给出五五分账的条件，我相信很多大片也敢于投放。”

他还提到，行业应该杜绝排片费，将排片费变成宣传费，鼓励每个影院做宣传，先把影院附近三公里的生意做活，分线发行之后，每家影院的排映可能都不一样，所以更应该加大对影片的宣传。

本届推介会由国家电影局指导，中国电影发行放映协会、浙江省电影局、全国电影院线主办，横店影视文化产业集聚区管委会、横店影视股份有限公司承办，1905电影网协办。

【文/许心强】

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